茫茫網海中如何將自已網站作好網路行銷?如何讓人們瀏覽到你的網站，其實若不花錢花心思做網站推廣顧客永遠不會上門的，在網路上做生意怎樣促銷賺錢，基本上行銷思考模式還是與馬路上開店在大樓內開公司一樣，不同的是在網路上各界是利用資訊網路的科技打破傳統時間和空間，改提供以24小時即時性的服務傳達商品訊息，基本上對做生意的老闆而言也是一個經銷通路，因此網站的老闆們還是要以消費者需求為導向，從行銷學的4P來思考訂定經營策略，甚至利用Internet的優勢特性來創造商機，思考行銷4P包括找到適合在網站上推出的產品﹝Product﹞訂定網路族群可以接受的價格﹝Price﹞，在網路這個通路﹝Place﹞上如何將貨品或服務快速提供給客戶，更重要的是如何讓人們願意上網看你的網站，這便是推廣﹝Promotion﹞的功夫了。
Product : 什麼樣的產品適合在網路上銷售呢? 請務必面對現實,不要一廂情願,或自以為是,有些產品如果不在 4P 的組合中與您傳統的銷售模式作一個修改的話,直接拿到網路上來想要有好成績無異是緣木求魚.
我們不想在這裡舉例告訴您,哪些東西好賣哪些不好賣,但是我們建議您可以看看現在在網路上面賣得好的是哪些產品? 他們是否有一些共同的特色值得您思考??
Price : 價格,一般來講,網路上面的價格制定,是應該可以跟您傳統的銷售模式不一樣的,甚至您可以在價格的制定上面,透過程式的控制,透過統計分析,來做到因人而異,也就是同樣的產品,在您的網站上,因為不同的人(或地區,或時間…..),而販賣不同的價格.
Place : 通路,這個在網路上可是非常重要的,很多人以為網路本身就是一個通路,而且僅是一個通路,其實不然,透過新的網路通路觀念,很多的小公司,因為本身產品的定位,市場競爭力夠強,再加上有網路通路的嫻熟運用技巧,而達到在短時間內創造可觀的業績的例子已經層出不窮,比比皆是. 譬如說,色情網站,現在的情色網站經營商不但自己經營情色網站,甚至讓有一經營這樣服務的人,很快速的能夠透過他們的架站機制,以及豐富的內容,快速的架設出一個屬於經銷商自己品牌的網站,出售上游提供的產品,透過無數經銷商的各種行銷管道,達到最大的銷售業績!
Promotion : 您的產品的推廣在網路上來說就是網站推廣,網站推廣無疑是非常需要投入大量腦力的一件工作 ,首先你有幾個方向要著手: 搜尋引擎登錄,廣告交換連結,Email 行銷….
從產品的促銷來說,在網路上你可以很輕易的透過將您的網站作一個完整的資料庫以及程式設計方面的改進來使得您可以:掌握客戶動向,分析購買行為,了解商品趨勢以及熱銷產品…..從而讓您可以玩出很多的花樣來,例如: 您可以在季末出清時主動通知一些對此產品有興趣的客戶,以優惠價格提供給他們. 您可以在網站上限制買紅標產品必須搭配綠標產品, 您可以設計出幾個優惠包,每一個 Package 限定好要怎麼搭配購買哪些東西,然後給予一定的優惠,或是您也可以來個限時大搶購…… Anyway, Your idea is the only limit of web promotion.
當您在網路上有了一點成績的時候,這時,您可能還不夠 Happy, 因為,與您傳統的銷售管道相比,這算什麼? 您可能會覺得這不過是九牛一毛,但是請您想想,您是否還可以透過一些改進來增加這個通路的收入?? 如果您的網站夠自動化,業績慢慢提升到一定比率,是否可以增強您企業的穩定度,不用因為某個業務人員離職或是因為通路商的改變甚至是像 SARS 這樣突發其來的事件而影響您的業績? 還有,比起傳統的通路,您在網路上的銷售是否拓展了您原先碰觸不到的客層,是否成本比較低廉? …..等等,都是您必須繼續投注心血在上面的原因.
您的網站,絕對還有改進的空間,跟我們聯繫一下吧! 我們的專業人員必定可以給您一些建議!!